2014年,在手机显示屏大厂的通力协助下,我们成功完成了应力测试液的国产化。从此玻璃化学强化后的应力测试,告别了高成本时代。
为了更快的占领市场,我们实施了以价换量的销售策略,很快就进驻了几大主要手机面板生产厂商。
由于应力测试仪厂家的捆绑式销售,众多小型面板厂,不得不承受几倍的高价。
我们的低价策略,不仅带来了大厂,也带来了众多的贸易商。但对于小型工厂,我们始终没有太好的办法,究其原因。
一方面是产品应用,只在质检部抽样检测时使用,并非生产原料,小厂使用量太少;相比之下,成本不大。
另外一方面,要配合应力仪使用,是无疑是给了设备商强大的话语权。如日本折原的,大概率也仅仅换个包装而已,其价格就比我们高几倍。
此种乱象估计还会长期存在下去,这是信息不对称造成的。